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【电销小知识】

怎样提高销售成交？反客为主，用提问引导你的客户

所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。

那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法：

诱导提问 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”后面是提问的方法“这位先生，您要如何使用呢？”

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